샤크 탱크 시즌 6의 잉크 아래에서는 무슨 일이 일어났나요?

소셜 미디어 앱, 스트리밍 서비스, 모바일 게임의 우세에도 불구하고 전자책 시장은 여전히 ​​엔터테인먼트 산업에서 중요한 부문입니다. 전 세계적으로 그 가치는 2025년까지 149억 2천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 미국에서는 같은 해에 53억 8천만 달러의 수익을 창출할 것으로 예상됩니다. 소비자 수가 증가하는 것은 스마트폰, 태블릿, e-리더 기술의 발전으로 인해 전통적인 인쇄 서적보다 디지털 미디어에 대한 선호가 변화한 결과로 인식됩니다.

전자책 시장을 정복하기 위한 탐구 과정에서 비즈니스 파트너인 Alex Milewski와 Sherisse Hawkins는 디지털 책 읽기의 전반적인 경험을 향상시키는 기술을 고안했습니다. 일반적인 페이지 단위 넘기기 대신, 독자가 흐름을 방해하지 않고 추가 컨텍스트, 정의, 멀티미디어 요소 및 배경 정보를 제공하는 클릭 가능한 팝업 주석을 통해 읽고 있는 내용과 더욱 상호 작용할 수 있는 방법을 개발했습니다. 전자책. 두 사람은 이 기술을 잉크 아래(Beneath the Ink)라고 불렀습니다.

더 엄격한 의미에서 Beneath the Ink는 팝업 주석 그 이상입니다. 이는 저자와 출판사가 Milewski와 Hawkins가 “Binks” 또는 “Beneath the Ink Links”라고 부르는 것을 통해 추가 콘텐츠를 삽입할 수 있는 디지털 출판 플랫폼입니다. 그 목적은 독서 경험을 더욱 몰입감 있게 만들고 전통적인 책과 현대적인 대화형 미디어 사이의 격차를 해소하여 독서 경험을 풍부하게 하는 것입니다. 그들의 발명품이 유망해 보였기 때문에 2014년에 파트너들은 ABC의 “Shark Tank”에 플랫폼을 제안했습니다.

상어 탱크의 잉크 아래에는 무슨 일이 일어났나요?

비니스더잉크는 플랫폼 성장을 위한 투자 확보를 희망하며 ‘샤크 탱크’ 시즌 6에 출연했다. Hawkins와 Milewski는 프레젠테이션 중에 Binks의 고유한 가치 제안과 디지털 독서 경험을 어떻게 크게 변화시킬 수 있는지 강조했습니다. Shark Tank Insights에 따르면 파트너들은 Beneath the Ink의 가치를 350만 달러로 평가하면서 10% 지분으로 350,000달러를 추구했습니다.

소프트웨어 엔지니어들은 자신의 회사에 집중하기 전에 Time Warner, Disney 및 많은 신생 기업에서 근무했습니다. 그들은 향후 몇 년 동안 자신들의 제품이 크게 성장할 것이라고 생각하는 이유를 설명하면서 급성장하고 있는 전자책 출판 산업을 언급했습니다. 그러나 이는 에피소드 촬영 당시 벌어들인 수입으로 해석되지 않았습니다. 월간 멤버십은 월 12달러였으며 고객은 199달러의 수출 수수료를 지불해야 했습니다. 그들은 로열티에 대해서도 언급했습니다. 하지만 발표하는 동안 Binks와 함께 발표할 수 있는 책은 8권뿐이었습니다. 그들은 파이프라인에서 “큰” 저자들과의 논의를 인용하여 Sharks를 흔들려고 했지만, 투자자들은 여전히 ​​확신하지 못했습니다.

가장 먼저 고개를 숙인 사람은 Kevin O’Leary였습니다. 그는 제품이 아직 초기 단계에 있다고 믿었기 때문입니다. 다음은 기술이 그다지 혁명적이지 않다고 지적한 Mark Cuban이었습니다. Lori Greiner는 그들의 비즈니스 모델이 너무 복잡해 보인다고 생각하여 자리를 떴습니다. Barbara Corcoran은 개념에 의문이 있었기 때문에 두드렸다. Robert Herjavec도 수익 모델이 확실하지 않았기 때문에 투자하지 않았습니다. 결국 두 사람은 아무런 제안도 없이 탱크를 떠났다.

Shark Tank 등장 이후 초점을 다시 맞추고 브랜드 변경

Sharks와 계약을 맺지 않았음에도 불구하고 Hawkins와 Milewski는 계속해서 Beneath the Ink를 운영하고 플랫폼을 개선했습니다. 그들은 제품 개발을 재개하고 디지털 독서 기술을 더욱 매력적으로 만드는 방법을 모색했습니다. 그들은 또한 ‘샤크 탱크’를 통해 TV 데뷔 이후 더 많은 작가 및 출판사와 거래 및 파트너십을 확보하려고 노력했습니다.

그러나 사업을 확장하는 것은 어려운 일이었습니다. 디지털 출판 공간은 경쟁이 치열하며 Amazon 및 Apple과 같은 주요 기업이 지배하고 있습니다. Beneath the Ink는 특히 다른 플랫폼이 전자책 서비스에 대화형 요소를 도입하기 시작하면서 상당한 시장 점유율을 확보하는 데 어려움을 겪은 것으로 보입니다. 출판사와의 파트너십 확보에 대한 회사의 의존(많은 출판사가 새로운 브랜드의 기술 채택을 주저했을 수도 있음) 또한 성장을 방해했습니다.

2016년까지 Beneath the Ink는 비즈니스 모델을 전환하여 콘텐츠 관리에 더욱 집중하고 브랜드를 Pagedip으로 변경했습니다. 웹 사이트에 따르면 SaaS 회사는 이제 사용자가 고객이나 팀을 위해 문서를 향상시킬 수 있는 코드 없는 서비스를 제공합니다. 또한 사용자가 콘텐츠 성능을 모니터링하고 잠재적인 비즈니스 결과가 있는 영역을 확인하는 데 도움이 되는 분석 기능도 있습니다.

회사가 2022년에 수익을 내기 시작하면서 브랜드 변경은 Beneath the Ink의 올바른 방향임이 입증되었습니다. 이 회사는 그 해에 연간 250만 달러의 수익을 창출한 것으로 알려졌습니다. 2024년 8월 현재 Pagedip의 순자산은 302만 5천 달러였습니다.

Pagedip과 공동 창업자의 다음 단계는 무엇입니까?

2024년에 Pagedip은 Google for Startups Founders Funds의 20개 브랜드 중 하나로 선정되었습니다. 거대 기술 기업은 이 회사에 희석되지 않는 현금과 Google Cloud 크레딧을 제공하고 비즈니스 업계에서 더욱 발전할 수 있도록 지원을 제공했습니다. 그 중에는 Google의 AI 프로그램에 대한 멘토링 프로그램도 있었습니다. Pagedip은 이미 AI 도구가 2025년 초에 출시될 것이라고 확인했습니다.

불행하게도 Milewski는 더 이상 회사의 일부가 아닙니다. 업데이트된 LinkedIn 프로필에 따라 그는 회사가 Pagedip으로 전환된 2016년에 Beneath the Ink를 떠났습니다. 그 후 그는 춤과 동작에 대한 열정을 중심으로 Colorado Hip Hop Collective, Block 1750 및 MOVE Global을 설립하는 등 다른 사업을 시작했습니다. 그는 또한 2023년 1월부터 2024년 9월까지 운영되는 INSPIRE Inc.라는 단기 교육 체험 프로그램을 설립했습니다. 최근 그는 2022년 1월에 시작한 다른 댄스 회사인 Experiments in Rhythm에 집중하고 있습니다.

한편 Hawkins는 전환 기간 동안 Beneath the Ink에 머물면서 Pagedip의 CEO가 되었습니다. 그녀의 LinkedIn 프로필에 따르면 그녀는 “불가능한 마감일을 지키고, 고객을 기쁘게 하며, 일을 수행할 수 있는 방법을 다시 생각해 보는 데 있어 입증된 기록”을 지닌 위험을 감수하는 사람입니다. Pagedip이 Google이 선택한 스타트업 중 하나로 발표되었을 때 Hawkins는 콘텐츠 제작에 혁명을 일으켰다는 찬사를 받았습니다.