자동차 구입 시 협상할 수 있는 6가지 딜러 수수료

자동차 구입 가격은 실제 소유 비용으로 볼 때 빙산의 일각에 불과합니다. 스티커 가격 외에도 보험, 등록세, 판매세 및 브레이크, 벨트, 필터, 유체와 같은 지속적인 유지 관리 비용이 있습니다. 이는 새 차를 구입하는 데 드는 숨겨진 비용입니다. 몇 년마다 새 타이어 세트가 필요하며, 조만간 무언가가 파손되어 수리가 필요할 것입니다.

너무 많은 요인이 작용하면 비용이 매우 빨리 합산될 수 있으므로 어디에 저장하고 어떻게 저장해야 하는지 아는 것이 특히 중요합니다. 예를 들어, 비수기 동안 타이어를 구입하면 총 청구서에서 눈에 띄는 금액을 줄일 수 있습니다. 보험료 비교는 또 다른 예입니다. ValuePenguin 조사에 따르면 다양한 보험 견적을 쇼핑하고 비교한 구매자 중 76%가 비용을 절감했다고 보고했습니다.

가장 큰 비용인 자동차 구입에 있어서는 지출을 줄일 수 있는 기회도 있습니다. 대부분의 구매자는 요구 가격을 협상하는 것이 일반적인 관행이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 추가 비용과 수수료가 빠르게 쌓일 수 있는 딜러에서는 비용 절감이 가능한 유일한 곳이 아닙니다. 이를 염두에 두고 새 차를 구입할 때 협상할 수 있는 6가지 딜러 수수료는 다음과 같습니다.

연방거래위원회(Federal Trade Commission)에 따르면, “자동차 대리점은 귀하가 원하지 않는 추가 기능에 대해 비용을 청구할 수 없습니다.” 보호 패키지, 사계절 바닥 매트, 도난 방지 장치, VIN 에칭, 공장에서 설치되지 않은 창 선팅, “사막 패키지”, 세 번째 깜박이는 브레이크등, 페인트 보호 필름 또는 질소로 팽창된 타이어 등 무엇이든 될 수 있습니다. 이러한 액세서리는 최종 청구서에 상당한 이익 마진을 추가하기 때문에 그렇게 합니다.

자동차 딜러가 말하는 모든 것을 신뢰하는 것은 처음 구매자가 새 차를 구입할 때 항상 오해하는 12가지 사실 중 하나입니다. 따라서 판매 계약서를 읽을 때 모든 세부 사항을 검토해야 합니다. 그러한 추가 기능과 관련된 수수료를 발견하면 대폭 할인하거나 완전히 거부하십시오. 물론, 일부 액세서리에는 가치가 있는 경우가 많지만 가격이 너무 높은 경우가 많습니다.

직접 프로세스를 진행하고 싶지 않기 때문에 대리점에서 설치한 창 색조에 대해 약간의 추가 비용을 지불해도 괜찮다면 그러한 추가 기능은 그만한 가치가 있을 수 있습니다. 그러나 가장 나쁜 점은 Chevy Dude가 말했듯이 “차량에 OEM이 아닌 추가 추가 기능이 있는 경우 보증이 무효화됩니다.”라는 것입니다. 이는 과다 청구될 뿐만 아니라 잠재적으로 보증이 무효화될 수 있음을 의미합니다.

자동차를 구입할 때 중고차이든 새차이든 상관없이 대리점에서는 “배송 준비”, “차량 준비”, “인도 전 ​​검사” 또는 “차량 조달” 수수료로 꽤 많은 금액을 청구하는 경우가 많습니다. 본질적으로 이러한 사항은 새 자동차의 필수 목적지 요금에 이미 설명되어 있어야 하며 이는 순수한 과충전이 될 수 있음을 의미합니다. 악마는 세부 사항에 있으며 모든 문서를 읽으면 무엇이 포함되어 있고 포함되지 않았는지 알 수 있습니다.

특정 청구 금액의 의미와 포함 여부를 온라인으로 언제든지 확인할 수 있습니다. 어떤 사람들은 다른 곳에서 좋은 거래를 했기 때문에 이를 간과할 의향이 있지만, 의심스러운 경우에는 온라인으로 확인하거나 대리점에 직접 문의하십시오. 예를 들어, 목적지 요금에는 가득 찬 연료가 포함되어야 하지만, 연료 충전에 대해 비용을 청구하는 다른 요금이 표시되는 경우 협상해야 합니다. 여기서 일반적인 생각은 거절하는 것을 두려워하지 말고, 항상 경계하고 질문하는 것입니다.

시장 조정 수수료(마크업)는 기본적으로 딜러가 원하는 자동차의 수요가 높기 때문에 구입하려면 더 많은 비용을 지불해야 한다고 말하는 방식입니다. 이는 주문 잔고로 뒷받침되는 신차 또는 한정 생산 차량의 경우, 때로는 수년 동안 발생하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 신형 Ford Bronco가 출시되었을 때 수요가 엄청났기 때문에 딜러들은 그에 못지않게 막대한 가격 인상을 요구하게 되었습니다.

2021년에 Road and Track은 대리점이 예약 보유자에게 새로운 Bronco에 대한 인상폭으로 $5,000~$10,000를 청구할 의향이 있다고 보고했습니다. 딜러는 차가 좋아질 것이라고 말함으로써 가격 인상을 정당화할 수 있습니다., 그러면 당신은 정해진 시간에 당신이 지불한 것보다 더 많은 가격에 그것을 팔 수 있을 것입니다. 현실은 딜러가 MSRP로 자동차를 판매할 필요가 없다는 것입니다. 가격을 낮추거나 올릴 수 있습니다.

막대한 가격 인상이 있는 자동차를 구입할 필요는 없으며 협상을 통해 협상을 시도할 수 있습니다. 이것이 새 자동차의 첫 번째 모델 연도를 구매해서는 안 되는 주된 이유 중 하나입니다. Porsche GT3와 같은 초고성능 자동차의 경우 인상폭이 $100,000 이상이 될 수 있습니다. Ferrari F80과 같은 최고급 하이퍼카의 경우, The Drive는 최근 “모든 마크업의 어머니”라고 불리는 것을 보고했는데, 이는 MSRP보다 무려 250만 달러나 높은 가격입니다.

광고비는 차량 청구서에 표시될 수 있으며, 때로는 유리창 스티커 가격과 별도로 표시되기도 합니다. 확인하려면 항목별 딜러 송장을 확인하거나 딜러에게 직접 문의하세요. 딜러는 본질적으로 Edmunds 또는 AutoTrader에 등록한 목록에 대해 귀하가 비용을 지불하기를 원합니다. 공식 수수료가 존재하기는 하지만 이는 일반적으로 딜러가 소비자에게 청구하는 것이 아니라 딜러를 통해 하나의 제조업체가 청구하는 것입니다.

제조업체의 비용(협상할 수 없는 비용)과 딜러가 지불하기를 원하는 추가 비용을 구별하는 것이 중요합니다. 강압적인 판매 전술에 빠지는 것은 대리점에서 자동차를 구입할 때 피해야 할 6가지 실수 중 하나이며, 안타깝게도 광고비를 여러 번 청구하는 것도 그 중 일부입니다. 차이점을 알아보려면 인보이스에 포함되지 않았지만 별도의 수수료로 표시되는 수수료를 주의 깊게 살펴보세요.

컨슈머 리포트(Consumer Reports) 조사에 따르면, 제조업체로부터 직접 자동차 대출을 받은 소비자의 약 3분의 1이 대출에 포함된 추가 수수료에 놀랐습니다. 예를 들어, 한 사람은 적시에 지불할 때마다 고객 서비스 수수료 10달러가 청구되었다고 보고했습니다. 소비자는 이것이 자동차와 이자에만 적용된다고 생각할 수도 있지만, 위의 예에서 볼 수 있듯이 많은 추가 비용을 감당할 수 있습니다.

따라서 일반적인 대출 관련 수수료에는 명확한 공개 없이 GAP 보험, 대출 개시 수수료, 지불 처리 비용 또는 번들 선불 유지 관리가 포함될 수 있습니다. 현실은 이러한 대출이 은행이나 신용조합에서 직접 받을 수 있는 대출보다 더 나쁜 경우가 많습니다. 대리점에서는 이자율을 인상하여 제휴 대출 기관으로부터 돈을 벌 수 있습니다.

여기서 해결책은 다양한 결제 방법의 세부 사항을 숙지하고 점선에 서명하기 전에 작은 글씨를 읽어 보는 것입니다. 대출 출처에 관계없이 거의 항상 협상이 가능하며 새 차를 리스하기 전에 알아야 할 사항입니다. 또한 딜러에게 대출 계약의 모든 수수료를 항목별로 분류하도록 요청할 수도 있습니다.

배출가스 검사는 주마다 다릅니다. 플로리다, 워싱턴, 미시간과 같은 일부 주에서는 정기 자동차 검사를 요구하지 않습니다. 캘리포니아, 일리노이, 네바다와 같은 다른 주에서는 적어도 특정 지역에서는 배출가스 검사를 요구합니다. 결과적으로 캘리포니아에서는 딜러가 배기가스 검사를 처리하고 해당 비용을 귀하에게 전가할 수도 있습니다. 그러나 딜러를 통해 배기가스 검사를 수행할 의무는 없습니다.

Car and Driver는 이러한 검사를 귀하의 정비사가 직접 수행할 수 있다고 보고합니다. 면허가 있는 정비사 외에도 독립적인 테스트 상점을 통해 이러한 작업을 수행할 수도 있습니다. 왜냐하면 가격이 더 저렴할 수 있고 딜러와 같은 방식으로 문제를 발견할 재정적 인센티브가 없기 때문입니다. 딜러를 통해 결정한 경우 이러한 사항은 종종 협상이 가능하다는 점을 알아야 합니다.

돈의 가치를 얻으려면 독립 센터, 면허가 있는 정비사 또는 딜러가 청구할 수 있는 비용을 미리 확인하는 것이 가장 좋습니다. 이들 중 하나가 딜러보다 눈에 띄게 낮은 가격을 제공하는 경우 이를 활용하여 보다 효과적으로 할인 협상을 할 수 있습니다. 사전에 검사 일정을 계획하면 막바지 가격 인상을 피하고 쇼핑할 시간을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.