Shark Tank 시즌 6의 Phonesoap에는 무슨 일이 일어났나요?

“샤크 탱크” 여섯 번째 시즌의 16번째 에피소드는 2015년 1월 30일 ABC에서 790만 명의 시청자에게 첫 방송되었습니다. 이번 주의 네 번째이자 마지막 프레젠테이션에서 잠재적 투자자 패널은 스마트폰(및 기타 적합한 모든 제품)을 위한 자외선 기반 살균제인 PhoneSoap에 대해 프레젠테이션했습니다. Sharks라는 이름의 회사는 초기에는 이러한 목적을 위한 전자 장치의 필요성에 대해 회의적인 태도를 보였지만 PhoneSoap 창립자들은 특히 사용자 휴대폰의 손상을 방지하는 측면에서 국소 소독제에 비해 전자 장치의 장점을 잘 입증했습니다. PhoneSoap 창립자 Wesley Laporte와 Dan Barnes는 여러 제안을 받았고, 서로 만족할 만큼 반대 제안을 했을 때 결국 Lori Greiner와 거래를 성사시켰습니다.

PhoneSoap은 “Shark Tank” 에피소드가 촬영된 지 몇 달 만에 시장에 출시되었으며, 강력한 초기 판매는 앞으로 있을 일의 징조임이 입증되었습니다. 쇼가 2023년 15번째 시즌을 축하할 때까지 PhoneSoap은 9자리 숫자 상당의 제품을 판매하여 쇼 역사상 가장 높은 수익을 올린 제품 목록에 쉽게 올랐습니다. 우리가 세균을 퍼뜨리는 방식에 대한 인식이 높아지게 된 전 세계적인 코로나19 팬데믹 역시 PhoneSoap에 대한 대중의 인식에 중요한 역할을 했습니다. PhoneSoap이 “Shark Tank”에서 정확히 어떤 역할을 했는지, 노출 증가와 Greiner의 투자 덕분에 쇼에서 어떻게 성장했는지 살펴보겠습니다.

Shark Tank의 PhoneSoap은 어떻게 되었나요?

Wesley Laporte와 Dan Barnes는 UV 조명 기반 스마트폰 살균 상자를 판매하는 사업체인 PhoneSoap의 7.5%에 대한 300,000달러 투자를 모색하는 “Shark Tank” 세트에 참여했습니다. 거의 즉시 Sharks 중 일부는 소독 물티슈의 존재를 고려할 때 그러한 제품의 필요성에 회의적인 것처럼 보였지만 Laporte와 Barnes는 알코올과 같은 국소 소독제가 터치스크린 유리의 소유성 코팅을 파괴할 수 있기 때문에 이것이 좋은 해결책이 아니라고 지적했습니다. . 그 방법으로 그들은 사업에 착수했습니다. 창립자들은 이미 60%를 $800,000에 팔았고 시장에 진출하는 데 필요한 자금을 확보하기 위해 그런 종류의 거래가 필요하다고 느꼈습니다. 그리고 5개월 반의 판매 기간 동안 PhoneSoap은 이미 온라인과 전국 400개 스테이플스 매장에서 537,000달러 상당의 제품을 판매했습니다.

Barbara Corcoran이 먼저 꺼냈지만 아기용 물티슈보다 낫다는 확신이 없었습니다. Kevin O’Leary는 투자금을 회수할 때까지 단위당 6달러의 로열티로 300,000달러를 제안했고, 로열티는 120만 달러를 벌 때까지 3달러로 떨어졌지만 창업자들이 가치 평가를 확고히 했을 때 철회했습니다. Mark Cuban은 30초 안에 전화기를 청소할 수 있는 장치를 제공하는 조건으로 20%에 300,000달러를 제안했고 가격은 12달러였지만 Lori Greiner는 15%에 300,000달러에 뛰어들었습니다. 중간에 PhoneSoap을 만날 수 있느냐는 질문에 그녀는 요청을 10%로 줄였고 그들은 거래에 동의했습니다.

Shark Tank 이후 PhoneSoap은 어떻게 되었나요?

PhoneSoap은 2016년 5월 공식 “Shark Tank Update” 세그먼트에 소개될 만큼 빠른 속도로 좋은 성과를 거두었습니다. 해당 세그먼트에서 다음과 같은 사실이 밝혀졌습니다. PhoneSoap은 직원을 12명으로 늘렸으며 제품이 소개된 에피소드가 방영된 이후 해당 연도에 490만 달러의 매출을 올렸습니다. 사업은 거기에서 계속 확장되었습니다. Utah Business 2018년 2월호에는 Wes Barnes가 쇼에서 자신의 경험을 반영하면서 회사의 프로필이 소개되었습니다. “그들이 당신을 준비하더라도 그것은 매우 무섭습니다”라고 그는 말했습니다. “상어까지 걸어가려면 꽤 먼 거리였습니다. 신호대 위에 서서 1~2분 동안 조용히 샤크 탱크의 별들을 바라보면서 기다려야 합니다.”

2019년 1월, PhoneSoap이 B2B 영역, 특히 식품 가공, 생명공학, 병원으로 진출하려고 시도하자 경쟁사인 CleanSlate UV는 PhoneSoap이 허위 주장을 했다고 주장하며 FTC에 불만을 제기했습니다. 하지만 그것이 어디로 갔는지는 확실하지 않습니다. 한편, Lori Greiner의 웹사이트에서는 PhoneSoap이 “Shark Tank” 에피소드가 방영된 후 7년 동안 1억 5천만 달러의 매출을 올렸다고 평가합니다. 시간이 지나면서, 특히 전 세계적인 코로나19 대유행이 시작되면서 PhoneSoap은 성장하는 휴대폰 소독 시장에서 눈에 띄는 자리를 차지했습니다. 2023년 “Shark Tank”의 15번째 시즌을 기념하여 이 쇼는 쇼 역사상 가장 높은 수익을 올린 제품 목록을 발표했으며, PhoneSoap은 매출 1억 8,700만 달러로 13위를 차지했습니다.

PhoneSoap은 아직 사업 중인가요?

이 글을 쓰는 시점에서 PhoneSoap은 여전히 ​​사업을 하고 있을 뿐만 아니라 계속해서 엄청난 성공을 거두고 있습니다. 주력 UV 소독제 제품에는 9개의 다양한 SKU가 있으며, 이는 이제 휴대폰 크기의 소독제 상자를 넘어 확장됩니다. 주력 제품은 79.95달러의 PhoneSoap 3와 MSRP 119.95달러의 PhoneSoap Pro이며, 후자는 5분 만에 세균을 죽입니다. 이러한 제품에는 MSRP가 199.95달러인 더 큰 HomeSoap, 39.95달러의 칫솔 살균제, 99.95달러의 살균 물병, 99.95달러의 배터리 구동 PhoneSoap Go, 99.95달러의 무선 Qi 충전 기능이 있는 PhoneSoap 무선, 오리지널 PhoneSoap Basic은 $49.95입니다. 소비자용 라인에는 “급속 UV 소독기”인 ExpressPro도 있습니다. 이 제품은 알약이 들어갈 정도로 크고 30초 만에 소독할 수 있을 만큼 크지만 1,499달러에 판매되어 전문 부문을 위한 제품으로서의 위상을 확고히 했습니다.

PhoneSoap의 살균제 제품은 일반적으로 매우 좋은 평가를 받았으며 회의적인 사람들을 안심시키기 위해 회사 웹 사이트에서는 제3자 테스트 목록을 포함하여 각 살균제 SKU가 테스트된 다양한 박테리아 종에 대한 세부 정보를 제공합니다. 예를 들어 LifeWire는 긍정적인 리뷰에 따르면 PhoneSoap 3에 박테리아 제거 성공, 충전 기능 및 산업 디자인을 이유로 별 5개 중 4.3개를 부여했습니다. Business Insider는 리뷰에 숫자 점수를 부여하지 않았지만 Popular Mechanics와 마찬가지로 전체 PhoneSoap 라인에 대해 매우 긍정적이었습니다.

PhoneSoap과 창립자의 다음 단계는 무엇입니까?

이 글을 쓰는 시점에도 Dan Barnes와 Wesley LaPorte는 여전히 PhoneSoap을 책임지고 있으며 각각의 LinkedIn 페이지에는 Barnes가 사장으로, LaPorte가 CEO로 나열되어 있습니다. 둘 중 하나가 비영리 조직에 참여하는 경우 해당 역할은 LinkedIn 페이지에 반영되지 않습니다. 보다 전통적인 소셜 미디어에서 이전에 Twitter로 알려진 플랫폼인 X의 Barnes 계정은 거의 10년 동안 휴면 상태인 반면 LaPorte의 계정은 2023년 12월 이후로 비활성화되어 이전에 자주 게시되지 않았습니다. 모든 면에서 보면 PhoneSoap이 최우선 순위입니다.

PhoneSoap은 특히 코로나19 팬데믹이 최고조에 달했을 때 노출이 증가한 이후 유비쿼터스 제품이 되었기 때문에 회사가 더 이상 소독제 마케팅에 상당한 노력을 기울이고 있는 것 같지 않습니다. 브랜드의 소셜 미디어 계정이 업데이트되는 정도는 플랫폼에 따라 다르지만 특별히 활성화된 계정은 없습니다. 잠재적인 새로운 SKU에 관해서는 적어도 몇 년 동안 새로운 것이 있다는 보고가 없었고, 매년 1월 라스베가스에서 열리는 Consumer Electronics Show와 같은 관련 무역 박람회에서 주목할만한 PhoneSoap이 존재한다는 보고도 없었습니다. 전체적으로 PhoneSoap은 시간의 테스트를 견딜 수 있는 유서 깊은 제품 라인업을 갖춘 성공적인 회사로서 가까운 미래에 현재 상태를 계속 유지할 가능성이 높습니다.