창업가 지망생에게 잠재적으로 급성장하는 사업 벤처에 대한 재정적 지원을 확보할 수 있는 성패를 좌우할 수 있는 기회를 제공하는 영리한 서술 방식을 통해 ABC의 인기 리얼리티 쇼인 “Shark Tank”를 시청하면 때로는 놀라운 감정적 충격을 받을 수 있습니다. 투수가 패널리스트 중 한 명을 설득하여 자신의 제품에 투자하도록 설득하는 승리의 순간에는 특히 그렇습니다.
감정적인 “샤크 탱크” 스펙트럼의 반대편에서, 패널리스트가 관례적으로 “나는 나갑니다”라고 말하며 자신의 제품을 무시할 때 밝은 눈을 가진 투수의 반응을 보는 것은 정말 잔인할 수 있습니다. 괴상한 시즌 3 기업가인 마크 설리번(Mark Sullivan)과 같은 일부 투수들은 그러한 꿈이 무너지는 거부에도 불구하고 압도적으로 긍정적인 태도를 유지하는 반면, 다른 투수들은 투자 계약 없이 “샤크 탱크” 스튜디오를 떠나면서 느끼는 영혼이 무너지는 절망을 가릴 수 없습니다.
시즌 9 에피소드에서 기업가 Ryan Diew가 여행자들이 세계 최대 규모의 공항을 탐색하는 데 도움을 주기 위해 고안된 iPhone 앱인 Trippie에 대한 계획을 세우면서 처음에는 투자에 큰 어려움을 겪는 것처럼 보였습니다. . 그러나 Diew가 알게 된 것처럼, 잠재적 투자자들로 구성된 기민한 패널을 위기에 처하게 할 뿐만 아니라 힘들게 번 돈으로 제품을 지원할 준비와 의지를 유지하려면 흥미로운 아이디어와 할 수 있다는 정신 이상의 것이 필요합니다. 다음은 그의 운명적인 “샤크 탱크” 등장 도중과 이후에 Diew와 그의 Trippie 여행 앱에 일어난 일입니다.
Shark Tank의 Trippie 앱은 어떻게 되었나요?
많은 “Shark Tank” 기업가들이 수년에 걸쳐 판도를 바꿀 수 있는 여행 앱을 선보였습니다. 나머지 사람들과 마찬가지로 Ryan Diew는 Trippie가 진짜 거래라는 것을 증명하기 위해 스튜디오에 들어갔습니다. 그는 앱의 필요성을 보여줄 수 있도록 소품 한두 개도 준비했습니다. 그러나 다른 모든 “샤크 탱크” 투수와 마찬가지로 전직 대학 농구 선수도 힘든 싸움에 직면했습니다.
Diew의 소품 중 하나가 부리토 조각이 목에 걸려 패널의 질문에 대답하지 못하게 하는 등 그의 경기장에서 첫 번째 딸꾹질을 일으켰습니다. 그가 부리토를 먹는 이유가 궁금하다면 그의 Trippie 앱은 여행자들이 공항에서 식사할 수 있는 최고의 장소를 찾는 데 주로 초점을 맞췄고, Diew는 회사 지분 10%를 대가로 10만 달러의 자금을 모색했습니다. 흥미로운 컨셉과 상대적으로 겸손한 요청으로 Diew는 처음에는 상어로부터 호의를 얻었으며 곧 전 상어가 될 Mark Cuban으로부터 엄지손가락을 치켜세웠습니다.
하지만, Trippie가 아직 개발 초기 단계에 있다는 것이 분명해지자 피치 중간에 조류가 바뀌었습니다. — 너무 일찍부터 많은 상어들이 Diew에 돈을 버는 것이 너무 이르다고 생각했습니다. 대답에 “아니오”를 받아들이는 것을 꺼리는 Diew는 최소한 한 명의 패널리스트의 의견을 흔들려고 계속 노력했으며, 이는 상어들로부터 힘들지만 건설적인 피드백을 가져왔습니다. 결국 디우는 아무런 합의도 없이 스튜디오를 떠났고, 가슴이 아팠다.
Shark Tank 이후 Trippie 앱은 어떻게 되었나요?
“Shark Tank”에서 Trippie와의 계약을 성사시키지 않았음에도 불구하고 당시 대학을 졸업하고 대학 운동과 학문적 노력의 균형을 맞추면서 여행 앱을 개발한 Ryan Diew를 존경해야 했습니다. 그가 이미 투입한 작업을 고려할 때, 자신의 프레젠테이션이 판도를 바꿀 수 있는 자금을 확보하지 못했을 때 그는 당연히 황폐해졌습니다. 도대체 바바라 코코란(Barbara Corcoran)조차도 스튜디오를 나갈 때 그의 반응에 약간 상심한 것처럼 보입니다.
그럼에도 불구하고 Trippie에 대한 기사를 보면 상어가 어디에서 왔는지 알 수 있습니다. 당시에는 4개의 공항만 기록되었고 구독 기반은 월간 사용자가 170명 미만이었습니다. 그러나 이미 Apple의 App Store에서 사용할 수 있었고 상어가 투자하기에는 너무 이르다고 느꼈음에도 불구하고 성장 잠재력은 분명했습니다. 디우는 상어들의 힘든 사랑을 마음에 새기고 ‘샤크탱크’ 출연 이후 트리피를 변신시키기 위해 열심히 노력한 것으로 보인다.앱은 계속 작동합니다.
물론, 등장 자체가 Trippie의 시장 인지도를 높이는 데 도움이 되었다는 것은 의심의 여지가 없습니다. Trippie는 쇼 후 ‘샤크 탱크’ 범람 속에서 구독 기반과 취재 공항 수를 늘렸습니다. 코로나19 팬데믹으로 인해 사용량이 감소한 것은 이해할 만한 일이지만, 이 앱은 전 세계 22개 공항을 포함할 정도로 성장한 것으로 알려졌으며, 미국 공항은 전체 공항 교통량의 약 82%를 차지합니다. 이제 여기에는 바와 커피숍도 표시하는 상세한 대화형 공항 지도가 포함되어 있습니다.
Trippie App과 Ryan Diew의 다음 단계는 무엇입니까?
라이언 디우(Ryan Diew)의 ‘샤크 탱크(Shark Tank)’ 출연 이후 트리피(Trippie)가 눈에 띄는 성장을 보인 만큼 아직 확장 여지는 충분하다. Business 2 Community와의 인터뷰에서 Diew는 Trippie의 목표가 “계속 발전하고 확장하는 것”이라고 말했습니다. 그는 실내 내비게이션이 미래에 여행자를 위한 중추적인 도구가 될 것이라고 믿으며 그와 Trippie 팀은 계속해서 앱의 새로운 기능과 특징을 개발하고 있다고 덧붙였습니다.
Trippie의 가장 큰 성장 잠재력 영역 중 하나는 Android 모바일 장치입니다. 현재 이 앱은 Apple 기기에서만 사용할 수 있으며 App Store를 통해서만 다운로드할 수 있습니다. Diew와 Trippe 팀이 아직 Android 분야를 목표로 삼지 않은 이유는 확실하지 않습니다. 하지만 회사가 다음 단계로 나아가려는 경우 Android 지원 버전을 구축하면 잠재적인 사용자 기반이 극적으로 강화될 것입니다.
Linkedin 페이지에 따르면 Diw의 경우, 이 기업가는 여전히 Trippe의 설립자, CEO, iOS 엔지니어 직함을 주장하며 Trippe를 주도하고 있습니다. 그는 또한 Linkedin에서 “다음의 큰 사상가가 아니라 차세대의 큰 사상가”라고 언급한 바와 같이 캘리포니아주 버클리에 본사를 둔 벤처 캐피탈 회사인 Base Ventures의 대표이자 기업가이기도 합니다. 그리고 그렇습니다. 그 사명 선언문은 Diew가 자신의 “Shark Tank” 프레젠테이션에서 활용한 감정 중 일부를 적절하게 모방합니다.
