가스 가격은 헤드 스크래치가 될 수 있습니다. 주유소가 왜 다른 가격을 가지고 있는지 궁금해했다면 혼자가 아닙니다. 또한, 탱크를 채우고 왜 표지판이 왜 $ 3.50까지 반올림하는 대신 $ 3.49 9/10이라고 말하는지 궁금해했다면 줄을 서십시오. 그 어색한 9/10의 센트는 너무 오래 걸렸고 보이지 않는 느낌이 들었습니다. 아니요, 오타가 아니며 분명히 무작위가 아닙니다. 실제로 이상하고 고풍스러운 기발한 것입니다. 그 분수 페니는 역사의 유물이며 죽기를 거부하는 심리적 가격 책정 트릭입니다.
가스 가격에는 1930 년대 세법으로 인해 거의 항상 9/10이 포함됩니다. 심리학, 경쟁 및 전통의 지속적인 혼합 덕분에 계속 존재합니다. 연습은 거의 1 세기로 거슬러 올라갑니다. 그것은 대공황 기간 동안 도입 된 연방 휘발유 세금에 뿌리를두고 있습니다. 실제 회계 측정으로 시작된 것은 현대 상업에서 가장 완고한 기발한 것 중 하나로 변형되었습니다. 소비자는 그것에 대해 불평 할 수 있지만 주유소는 적어도 결론을 위해 작동하기 때문에 계속하고 있습니다.
주유소는 언제 그렇게 시작 했습니까?
센트 가스 가격 이야기의 9 분의 1은 1930 년대에 시작됩니다. 그런 다음 정부는 휘발유 세를 도입했습니다. 이 세금은 갤런 당 1 %였습니다. 그러나 가스가 종종 갤런 당 20 센트 미만의 비용이 들었을 때였습니다. 그 세금은 큰 문제였습니다. 소매 업체는 가스 가격을 10 센트까지 광고하여 응답하여 모든 부분을 절약하는 것처럼 보입니다. 16 센트 대신 15.9 센트를 충전하는 경우, 그 작은 차이로 인해 고객을 역으로 유인 할 수 있습니다. 분수 센터는 마케팅 스핀에 관한 것이 었습니다. 가격 책정 징후가 10 분의 1 센트를 포함하는 데 익숙해지면 시스템이 고정되었습니다. 시간이 지남에 따라 가스 가격이 갤런 당 달러로 상승했을 때도 지속되었습니다. 그 분수는 덜 의미가 있지만 훨씬 더 굳건해졌습니다.
1950 년대와 1960 년대까지 석유 회사는 소비자들이 심리적으로 낮은 가격으로 이끌어 졌다는 것을 깨달았습니다. .9로 끝나는 가격은 둥근 숫자보다 뇌에서 더 쉬웠습니다. 그들은 기본적으로 더 넓은 소매 플레이 북에서 페이지를 가져 왔습니다. 당신은 $ 19.99 셔츠 또는 $ 999 노트북을 말하는 것을 알고 있습니다. 오늘날, 그 중 9/10은 가스 가격이 상승하더라도 더 이상 세금에 관한 것이 아닙니다. 그것은 인식에 관한 것입니다. 1 페니의 일부에 대한 아무도 변화를 얻지 못하더라도 운전자의 마음에 $ 3.50을 $ 3.49로 바꿉니다. 그것은 심리적 가격 책정의 가장 오래 지속되는 예입니다.
주유소가 떨어지는 것을 거부하는 이유
주유소는 시간이 지남에 따라 진화했습니다. 당신이 정말로 그것에 대해 생각한다면, 오래된 주유소는 여러 가지 이유로 우리가 지금 가지고있는 것보다 훨씬 나아졌습니다. 그들이 여전히 현대 주유소와 공유하는 품질 중 하나는 센트의 9/10입니다. 관행이 얼마나 오래 걸리는가를 감안할 때, 현대식 주유소는 여전히 반올림하지 않습니다. 이것은 경쟁과 마진 때문입니다. 대부분의 주유소는 휘발유 자체를 판매함으로써 이익이 거의 없습니다. 그들은 종종 갤런 당 몇 센트 만 얻습니다. 그들의 진짜 돈은 당신이 가게 내부에서 구매하는 것에서 나옵니다. 커피, 칩 및 복권. 그러나 블록의 모든 스테이션이 귀하의 관심을 끌기 위해 경쟁 할 때, 그 작은 0.9 차이가 중요합니다.
한 스테이션이 9/10을 떨어 뜨리고 $ 3.50을 기록한 반면 길 건너편의 스테이션은 $ 3.49 9/10으로 붙어 있으면 고객은 더 낮은 수로 끌릴 것입니다. 이것은 실제 차이에도 불구하고 탱크 당 페니입니다. 휘발유 가격은 경쟁이 치열하며 스테이션은 더 비싸게 보이기를 원하지 않습니다. 다른 모든 사람들이 9/10을 유지한다면, 단일 소매 업체는 가장 먼저 변경하기를 원하지 않습니다.
간판과 균일 성도 있습니다. 펌프, 규제 기관 및 가격 보드는 10 분의 1 센트를 표시하도록 설정되어 있습니다. 시스템을 변경하려면 재 프로그래밍 및 더 중요한 것은 소비자 기대를 바꾸는 것이 필요합니다. 그것은 실제로 판매를 해치지 않는 것에 대한 많은 노력입니다. 따라서 비즈니스 관점에서 9/10 분획은 여전히 고객이 더 나은 거래를하고 있다고 생각하도록하는 일을하고 있습니다.
